微软外设中国渠道调整 联强、佳杰瓜分市场

　　王如晨

　　目前，微软硬件早已不局限于鼠标，还包括键盘、摄像头、播放器以及游戏设备产品类别。它的这一布局，已开始威胁到巨头罗技的市场地位

　　微软外设硬件产品渠道再度大调。

　　《第一财经日报》从业内人士处获悉，这家巨头前不久再度调整了外设业务的总代理。合作3年多的原独家总代理讯宜国际（下称“讯宜”）已经出局，而联强国际（下称“联强”）与佳杰科技（下称“佳杰”）则成了两大总代。其中，联强获得了华北、东北、西北、华东、华中各区域，而佳杰则获得了华南与西南市场。

　　据悉，这是3月以来两次竞标的结果。其中，3月5日，联强顺利获得华北、东北、西北三大区域的键盘鼠标总代权，12日，它又获得华东与华中的代理权。不过，佳杰分食了华南与西南市场。此次调整显示出，微软外设产品的渠道模式，正从全国一盘棋走向区域模式。

　　这是微软大中国区娱乐与设备事业部新任销售总监彭由中上任后的一大举措。彭由中此前先先后任职于可口可乐、诺基亚两大不同领域的行业巨头。不过，彭由中对外表示，这是正常的调整。

　　巧合的是，去年6月，当微软大中国区娱乐与设备事业部董事总经理陈学良上任后，也曾调整产品渠道。而去年的幸运者，则是佳杰。之前，佳杰一直是鼠标巨头罗技的亲密伙伴之一，微软挖角成功也是一场渠道策反。

　　更早时候，微软外设的中国区总代为北纬机电，2004年12月被讯宜取代。

　　分析人士认为，微软外设渠道此次调整，可能意在强化利用联强的渠道势力，后者有望在全国铺展终端。而且，由于联强与诺基亚合作紧密，而上述两名高管之前曾效力诺基亚公司，或许更容易整合资源。

　　微软是全球不易觉察的外设厂商之一。早在1982年，这家公司便成立了硬件团队，主要研发与Word兼容的鼠标，并于次年诞生。目前，2007年全球外设行业23项重要发明中，微软硬件揽括了17项。

　　目前，微软硬件早已不局限于鼠标，还包括键盘、摄像头、播放器以及游戏设备产品类别。它的这一布局，已开始威胁到巨头罗技的市场地位。去年，业内一度传言说，微软未来可能收购罗技。

　　不过，讯宜失去微软，并不表示它退出竞争，事实上，这家公司一直是中国市场最大的外设渠道商，目前它还是惠普键盘鼠标的全国总代理。